- Strategi cakupan pasar adalah bagian dari strategi pemasaran yang digunakan untuk menentukan cara perusahaan dalam menargetkan dan melayani berbagai segmen pasar.
- Strategi cakupan pasar terdiri dari tiga jenis, yaitu:
- Strategi Pasar Tunggal: Teknik ini biasanya didominasi oleh bisnis rintisan yang masih berskala kecil. Hal ini karena bisnis skala kecil masih terbatas sumber daya sehingga memudahkan bisnis berkembang terlebih dahulu.
- Segmentasi Multi Pasar: Penerapan strategi ini cocok untuk bisnis skala medium. Dalam pelaksanaannya, bisnis tidak hanya bergantung pada satu jenis sektor, tetapi ada beberapa variasi di dalamnya.
- Strategi Pasar Keseluruhan: Strategi pasar keseluruhan, yang lebih luas dari strategi multi pasar, mencakup pelayanan seluruh spektrum pasar dengan produk terdiferensiasi untuk setiap segmen.
- Pertimbangan dalam memilih segmen pasar harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti sumber daya perusahaan, karakteristik produk, dan kondisi pasar harus dipertimbangkan saat memilih strategi cakupan pasar yang tepat.
Strategi cakupan pasar merupakan bagian dari penerapan strategi pemasaran. Strategi ini berguna untuk mengenal konsum secara lebih personal. Tapi bagaimana jenis dan penerapan strategi yang tepat? Topik ini akan di bahas oleh blog Mekari Jurnal.
Untuk menentukan strategi pemasaran yang efektif, perusahaan tidak hanya perlu memahami produk dan target audiens, tetapi juga perlu melihat lingkup atau cakupan pasar.
Strategi ini, yang dikenal dengan istilah strategi cakupan pasar, adalah pondasi penting dalam merancang pendekatan pemasaran yang tepat.
Tujuan utama strategi cakupan pasar adalah membantu perusahaan untuk menentukan segmen pasar mana yang akan difokuskan, seperti bagaimana produk atau jasa akan disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan segmen tersebut, dan bagaimana sumber daya pemasaran akan dialokasikan secara efisien.
Dengan memahami cakupan pasar yang tersedia, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang pertumbuhan, menghindari persaingan yang tidak perlu, dan membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah rencana atau pendekatan yang digunakan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa.
Teknik ini bertujuan untuk mencapai target pasar, meningkatkan penjualan, serta membangun keunggulan kompetitif.
Selain itu, strategi ini mencakup analisis pasar, segmentasi pelanggan, penentuan harga, distribusi, serta promosi yang efektif untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.
Dalam era digital saat ini, strategi pemasaran juga melibatkan pemanfaatan teknologi seperti media sosial, optimisasi mesin pencari (SEO), dan pemasaran konten untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
Keberhasilan strategi pemasaran sangat bergantung pada pemahaman mendalam tentang kebutuhan dan preferensi pelanggan, serta kemampuan perusahaan untuk beradaptasi dengan perubahan tren pasar.
Baca juga: Strategi Pemasaran yang Anda Harus Coba
Apa Itu Strategi Cakupan Pasar?
Strategi cakupan pasar, bagian dari strategi pemasaran, adalah teknik untuk menentukan bagaimana perusahaan menjangkau dan melayani segmen pasar yang berbeda.
Selain itu, strategi ini mencakup pemilihan segmen pasar yang akan dituju, serta cara menyesuaikan produk atau jasa agar sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Penyesuaian itu semua berguna untuk membangun analisis perusahaan untuk memahami karakteristik unik dari setiap segmen pasar dan mengidentifikasi peluang yang paling menguntungkan.
Baca juga: Cara Menentukan Segementasi Pasar yang Tepat
Cara Menentukan Strategi Cakupan Pasar yang Efektif
Dalam mempersiapkan bisnis, menentukan strategi cakupan pasar yang efektif penting untuk meningkatkan performa. Berikut adalah langkah yang bisa Anda terapkan:
1. Analisis Pasar
Langkah awal dalam memahami pasar adalah dengan mengidentifikasi secara mendalam kebutuhan, preferensi, dan perilaku pelanggan. Pemahaman ini menjadi dasar penting untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif.
2. Evaluasi Potensi Segmen Pasar
Setelah segmentasi pasar dilakukan, langkah selanjutnya adalah mengukur ukuran dan potensi pertumbuhan setiap segmen. Pengukuran ini penting untuk mengetahui seberapa besar peluang pasar yang ada dan seberapa cepat segmen tersebut berkembang.
3. Analisis Kompetitor
Identifikasi pesaing dalam setiap segmen pasar memungkinkan perusahaan untuk memahami kompetisi industri. Selanjutnya, perusahaan perlu membandingkan keunggulan dan kelemahan produk mereka dengan produk kompetitor. Analisis komparatif ini membantu perusahaan untuk mengidentifikasi keunggulan perusahaan, serta kelemahan yang perlu melakukan perbaikan.
4. Menyesuaikan dengan Sumber Daya Perusahaan
Langkah selanjutnya adalah memilih strategi yang paling sesuai dengan kapasitas internal perusahaan. Dalam proses ini, kapasitas produksi, distribusi, dan pemasaran menjadi pertimbangan utama. Perusahaan harus memastikan bahwa strategi yang dipilih dapat diimplementasikan secara efektif dengan sumber daya yang tersedia.
Baca juga: Strategi Manajemen Sumber Daya Manusia
5. Mengevaluasi Strategi
Sebelum menerapkan strategi pemasaran, sangat disarankan untuk melakukan uji coba pada segmen pasar yang lebih kecil. Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk mengukur efektivitas strategi dalam skala yang lebih terkendali, mengidentifikasi potensi masalah, dan membuat penyesuaian yang diperlukan.
Jenis Strategi Cakupan Pasar
Strategi cakupan pasar dibagi menjadi tiga jenis strategi. Adapun ketiga jenis strategi tersebut adalah:
Strategi Pasar Tunggal
Strategi pasar tunggal biasanya dijalankan oleh bisnis yang baru atau kecil. Setiap perusahaan yang masuk dalam pasar tunggal tentu saja memiliki alasannya masing-masing.
Alasan yang sering dipakai adalah karena bisnis memiliki keterbatasan sumber daya, sehingga untuk mencapai posisi yang kuat maka perusahaan memutuskan masuk dalam pasar tunggal.
Tujuan strategi pasar tunggal adalah mencari segmen pasar yang masih diabaikan dan kurang dilayani, kemudian perusahaan akan berusaha mencakup kebutuhan yang ada di pasar tersebut.
Sehingga perusahaan dapat mencapai keuntungan yang besar dan pengeluaran biaya rendah. Apabila berhasil, perusahaan akan mendapatkan reputasi yang baik di mata masyarakat.
Namun, bukan berarti mudah untuk masuk dalam pasar tunggal. Strategi pasar tunggal juga memiliki risiko, apabila lingkungan berubah terlebih jika selera pasar yang ada berubah.
Mengapa hal ini menjadi risiko? Ya, jika selera pasar berubah maka permintaan akan produk mengalami penurunan dan jika terjadi terus menerus maka keuntungan perusahaan menjadi terganggu.
Selain itu, masalah lain juga akan muncul saat usaha bisnis Anda menjadi sangat menguntungkan. Saat keuntungan meningkat maka pesaing akan banyak yang masuk dalam pasar Anda dan mengakibatkan profitabilitas perusahaan Anda turun.
Sehingga untuk menerapkan strategi pasar tunggal, Anda harus memenuhi persyaratan berikut:
- Berkomitmen untuk memberikan pelayanan yang terbaik dalam berbagai macam keadaan.
- Menghindari persaingan dengan perusahaan besar dan mapan, hal ini disebabkan karena perusahaan yang sudah mapan pasti memiliki banyak pelanggan yang tetap selain itu produk mereka juga sudah lebih dahulu dikenal.
Strategi Multi Pasar
Seperti namanya, multi pasar maka strategi ini akan beroperasi tidak hanya dalam satu pasar saja tetapi dalam beberapa pasar atau segmen sekaligus. Tujuan dari strategi multi pasar adalah untuk mengurangi risiko dan mendiversifikasi pasar.
Hal ini berdampak pada perusahaan tidak hanya bergantung pada satu pasar saja. Dengan begitu jika terdapat risiko atau masalah dalam suatu segmen, operasional perusahaan tidak akan terganggu.
Jika Anda ingin menggunakan strategi ini, sebaiknya Anda menjual produk-produk yang berbeda dalam segmen pasar yang berbeda pula.
Sementara untuk kegiatan distribusinya, Anda dapat mendistribusikan produk yang sama dalam segmen pasar yang berbeda.
Sama dengan strategi pasar tunggal, untuk menjalankan strategi multi pasar juga terdapat syarat yang harus dipenuhi:
- Memilih dan mempertimbangkan dengan teliti, matang, dan hati-hati segmen-segmen pasar mana yang akan dilayani.
- Menghindari konfrontasi dengan perusahaan yang melayani setiap segmen pasar.
Strategi Pasar Keseluruhan
Cakupan strategi pasar keseluruhan ini lebih besar dari strategi multi pasar. Strategi pasar keseluruhan dilakukan dengan cara melayani setiap spektrum pasar dengan menjual produk-produk yang terdiferensiasi kepada segmen-segmen yang berbeda.
Adapun tujuannya adalah untuk memenangkan persaingan dari produk-produk yang sudah ada dipasar. Oleh karena itu, strategi ini banyak dipakai oleh perusahaan-perusahaan yang yang berskala besar.
Untuk menerapkan strategi ini, Anda perlu memperhatikan beberapa hal berikut di bawah ini:
- Perusahaan melakukan kombinasi yang berbeda-beda terhadap produk, promosi, harga, dan strategi distribusi pada segmen-segmen pasar yang berlainan.
- Manajemen memiliki komitmen yang kuat agar dapat melayani semua pasar.
- Perusahaan harus memiliki keuangan yang kuat.
Itulah artikel mengenai strategi cakupan pasar dan jenisnya. Apapun strategi yang akan Anda pilih, salah satu hal penting yang harus Anda siapkan adalah pengelolaan dan posisi keuangan yang kuat.
Mengelola Bisnis dengan Mudah dan Efektif Bersama Mekari Jurnal
Untuk memudahkan bisnis dalam melakukan pencatatan transaksi, Anda dapat menggunakan bantuan Mekari Jurnal.
Mekari Jurnal merupakan software akuntansi online serta software invoice yang berbasis Cloud sehingga data secara otomatis akan tersimpan.
Mekari Jurnal merupakan aplikasi akuntansi terpercaya yang memiliki fitur lengkap, seperti laporan keuangan, biaya dan anggaran, inventory, dan alat transaksi terintegrasi.
Penasaran? Coba gratis aplikasi Mekari Jurnal selama 7 hari dengan klik tombol di bawah ini.
Saya Mau Coba Gratis Mekari Jurnal Sekarang!
atau
Saya Mau Bertanya Ke Sales Mekari Jurnal Sekarang!
Untuk memudahkan melakukan pencatatan transaksi dan pengelolaan keuangan maka Anda dapat menggunakan Mekari Jurnal software akuntansi online.
Dengan Mekari Jurnal, Anda bisa mendapatkan kemudahan pencatatan untuk keperluan bisnis kapan pun dan di mana pun.
Tidak hanya pencatatan transaksi, Mekari Jurnal juga menyediakan fitur pembuatan faktur secara otomatis, pelacakan ketersediaan barang, dan manajemen aset yang akan membantu mengembangakan nilai aset bisnis Anda di masa depan.
